选定购房目标后（hòu），就（jiù）进入了同（tóng）代理（lǐ）商或开（kāi）发商进行（háng）实（shí）质性接触的谈（tán）判阶段。购房谈（tán）判的过程也（yě）就是讨价还价的过程。究竟该怎（zěn）样最大限度地（dì）获取利益，同时又不致（zhì）使谈判陷入僵局（jú），就是购房者的最终目的。对（duì）房（fáng）产开发商而言（yán），获取利益是（shì）他们的经（jīng）营目标，而消（xiāo）费者追求的是尽可（kě）能（néng）少支出（chū）。因此，购房者明白了开发（fā）商定价的方法和理念，掌（zhǎng）握必要的（de）交易谈（tán）判技（jì）巧，了解开发商心理，会使（shǐ）自己（jǐ）少支出而多（duō）获益（yì）。

　　1.必（bì）须（xū）确定目标，确定希望（wàng）的价位和能接受的（de）价位。在第一次接触某处项目时（shí），售楼人员如（rú）果认（rèn）为你（nǐ）有潜在（zài）购房（fáng）可能，一般情况下，收楼（lóu）人员会主动提出留下联（lián）系方式。此时如（rú）果确有购买意（yì）向，可以留下联络地址或电话，但一定（dìng）不要让对方感觉出对此项目已有了极大的兴（xìng）趣。售楼员有（yǒu）了联系电话，就会（huì）不断（duàn）地追问是否已拿定购房主意，不（bú）经意的谈话（huà）间，让对（duì）方主动（dòng）地提出优惠条件（jiàn）。

　　2.要多（duō）摸对方（fāng）的底细（xì）和（hé）心理。在看到心仪单位（wèi）后，注意收集要（yào）谈判项目的相关资料，如评估房（fáng）价中成本价所占（zhàn）比例、小区的交通（tōng）、物业（yè）管理、配套设施、规划存在的（de）缺陷等，这些（xiē）都可在谈判前实地考察（chá）一下。等到了签约阶段，就可以（yǐ）把所了解的该物业和其他一些相关物业的详（xiáng）细情况，不（bú）失时机（jī）地抛给售楼（lóu）人员。让（ràng）他们明白，买家是作了充足的（de）准备才来（lái）购买的（de），这对你进一步要求（qiú）优惠（huì）有帮（bāng）助。

　　3.谈判（pàn）双（shuāng）方（fāng）都是为了各自的最（zuì）大利益而来，双赢的结局当然最好。但买卖之间毕竟（jìng）不同于慈善事业，一方多得，另一方相对就要（yào）少赚。所以（yǐ），卖方（fāng）自然会（huì）用各种营销策略，尽可（kě）能多地掏出你兜里的钱。所以（yǐ）谈判时也要时刻（kè）保持（chí）清醒的头脑，不要被一些小利迷失了方向。

　　4.不要（yào）把目光放在样板房上，一定要自己到（dào）现场仔细看、听。有的销售人（rén）员一上来就告诉客户，样板房的装修如何好，采用了某品（pǐn）牌浴缸，而丝（sī）毫不提房子的其他问题。到最（zuì）后，客户（hù）脑子里只留下（xià）一点：装修的确不（bú）错。这时要切记，买的是房子，而不是（shì）样板房（fáng）的装潢。

　　5.在洽谈时，要与销售人员打心理战。先向销售人员表现出（chū）一定的（de）购房意愿（yuàn），并举出（chū）几（jǐ）个同类物业说明自己正（zhèng）在（zài）其中选择。对销售方提出的房价不（bú）要轻易作出让步（bù），因为这（zhè）会使销售商认为购房者的经济能力（lì）足够支付。